عند تلقيك عرض عمل، عادةً ما يتضمن العرض حزمة تعويضات ومزايا تُقدَّم شفهيًا أو كتابيًا، إلى جانب الراتب المقترح. إذا شعرت أن الراتب لا يتناسب مع مؤهلاتك وخبراتك، يمكنك التفاوض لزيادة العرض المالي أو المطالبة بمزايا إضافية، مثل خيارات الأسهم أو أيام إجازة إضافية.

في هذه المقالة، نوضح كيفية التفاوض على الراتب في 13 خطوة، مع أمثلة عملية ونصائح شاملة للإجابة على الأسئلة الشائعة حول هذه العملية.

النقاط الأساسية

• قم بالبحث عن اتجاهات الرواتب في مجالك وقم بتقييم قيمتك عند التفاوض على راتبك. يُفضل تقديم نطاق راتب بدلًا من رقم محدد.
• هناك عوامل تؤثر على راتبك، مثل الموقع الجغرافي، عدد سنوات الخبرة، المهارات، الشهادات المهنية، والخبرة الإدارية.
• لا تتردد في رفض عرض العمل إذا لم يكن الراتب يلبي الحد الأدنى لتوقعاتك أو لم تكن هناك مزايا تعويضية مغرية.

13 نصيحة للاستعداد للتفاوض على الراتب

1. قيّم ما يمكنك تقديمه

قبل بدء التفاوض، حدد قيمتك بناءً على عدة عوامل مثل:

• الموقع الجغرافي: قد تتطلب بعض المدن رواتب أعلى نظرًا لارتفاع تكلفة المعيشة.
• سنوات الخبرة: كلما زادت خبرتك عن الحد الأدنى المطلوب، زادت فرصتك في طلب راتب أعلى.
• المهارات والشهادات: قد تؤدي المهارات التقنية المتخصصة والتراخيص المهنية إلى تحسين فرصك في الحصول على راتب أفضل.
• المستوى التعليمي: درجات البكالوريوس أو الماجستير أو الشهادات المتقدمة قد تؤثر على حزمة تعويضاتك.

2. ابحث عن متوسط الرواتب في السوق

يمكنك استخدام أدوات مثل رواتب alfjob.comلمعرفة متوسط الراتب لمجالك ومنطقتك، مما يساعدك في بناء توقعات واقعية لعرضك التفاوضي.

3. جهّز نقاطك التفاوضية

عند طلب زيادة الراتب، ادعم موقفك بأمثلة واضحة تُبرز إنجازاتك السابقة، مثل زيادة الإيرادات أو تحقيق أهداف استراتيجية.

4. حدد وقتًا مناسبًا للمناقشة

يفضل أن تطلب مناقشة الراتب عبر مكالمة هاتفية أو اجتماع فيديو، حيث يتيح ذلك تقديم حججك بوضوح وإظهار امتنانك للعرض.

5. تدرب مع شخص موثوق

قم بممارسة حديث التفاوض مع صديق أو زميل، أو حتى سجّل نفسك بالفيديو لتحليل أدائك.

6. كن واثقًا

التحدث بثقة يعزز فرصك في الحصول على عرض أفضل. تجنب التردد أو الاعتذار عن طلبك.

7. ابدأ بشكر صاحب العمل

أظهر تقديرك للعرض وأعرب عن حماسك للوظيفة، ثم انتقل إلى مناقشة الراتب بطريقة احترافية.

8. قدم رقمًا أعلى من هدفك

عند تحديد راتبك المتوقع، ضع في اعتبارك تقديم مبلغ أعلى قليلًا مما تريده، بحيث يكون لديك مجال للتفاوض.

9. ضع في اعتبارك التكاليف الإضافية

إذا كانت الوظيفة تتطلب الانتقال أو التنقل اليومي، فقد يكون من المنطقي طلب راتب يعكس هذه النفقات.

10. استعد للأسئلة الصعبة

قد يطرح صاحب العمل أسئلة مثل: "هل نحن خيارك الأول؟" أو "هل لديك عروض أخرى؟" كن مستعدًا للإجابة بلباقة وشفافية.

11. كن مرنًا في التعويضات

إذا لم يكن بالإمكان زيادة الراتب، يمكنك التفاوض على مزايا إضافية، مثل إجازات مدفوعة أو مكافآت سنوية.

12. اطرح الأسئلة لتوضيح العرض

إذا تلقيت ردًا غير متوقع، استخدم أسئلة مفتوحة لفهم العوامل التي تحدد الميزانية المخصصة للراتب.

13. لا تخف من رفض العرض

إذا لم يكن العرض مناسبًا لك بعد التفاوض، لا تتردد في رفضه بطريقة مهنية للحفاظ على علاقات جيدة للمستقبل.